Nét tinh túy trong bộ sách Phan Văn Trường Một đời thương thuyết

Phan Văn Trường là một giáo sư, doanh nhân, nhà quản trị cũng như nhà thương thuyết tài ba. Với kinh nghiệm hơn 40 năm đứng trên bục đàm phán. Ông đã mang về vô số dự án với doanh thu khổng lồ cho các công ty, được chính phủ Pháp nhiều lần tuyên dương. Ngoài ra, ông còn là một tác giả với những cuốn sách mang tính chiến lược, tóm tắt lại những trải nghiệm, bài học mà giáo sư rút ra được trên chiến trường. Phan Văn Trường Một đời thương thuyết chính là cuốn sách mà mỗi người trẻ tuổi nên có trong tủ sách của mình.

Nội dung của Phan Văn Trường Một đời thương thuyết

Có lẽ tất cả những kinh nghiệm quý báu trong suốt 40 năm đàm phán với đối thủ đã được Phan Văn Trường đưa vào cuốn sách Một đời thương thuyết. Bạn sẽ chẳng đi đâu tìm được cuốn sách về đề tài này mang tính thực tế hơn cả, bởi đây được viết từ những trải nghiệm thực sự

Với lời văn đặc biệt, lối kể chuyện giản dị và không có nhiều những lý thuyết “suông”, bạn đọc sẽ được đối mặt với những vấn đề về đàm phán trong từng tình huống cụ thể. 

Được mệnh danh là “Chuyên gia sắc bén” khiến cho công nghiệp điện của Nhật Bản đảo điên. chỉ nhiêu đó thôi cũng đã biết sức nặng trong lời nói của GS Phan Văn Trường. Với mong muốn góp phần cống hiến cho xã hội Việt Nam lớn mạnh hơn. giáo sư đã truyền đạt những kinh nghiệm của mình qua Một đời thương thuyết. Thông qua những câu chuyện chân thật, đi vào những phân tích tài chính, văn hóa để giải quyết các vấn đề đàm phán mà các doanh nghiệp hay gặp phải trên thị trường doanh nghiệp. Những cách giải quyết của thầy Trường luôn thông minh, đôi lúc là sự phá cách nhưng phù hợp, lấy được lợi ích xứng đáng nhưng vẫn giữ được mối quan hệ tốt đẹp với đối tác của mình.

Những cái hay trong Phan Văn Trường Một đời thương thuyết

Ngoài những bài học đắt giá qua từng tình huống cụ thể, cuốn sách Một đời thương thuyết còn được giáo sư thêm vào lời khuyên hữu ích, lời giải đáp cho những nhà thương thuyết đang gặp khó khăn hoặc những bạn trẻ mới “chân ướt, chân ráo” vào nghề. Những kinh nghiệm được đúc kết qua nhiều năm kinh nghiệm đàm phán thành công mà nhiều người không biết như: Thanh toán khoản tiền đi ăn với khách hàng Trung Quốc, học cách đi chơi golf với người Thái và mẹo đếm số lần rung đùi của đối tác để đoán thái độ của họ.

Ngay từ những câu chuyện đầu tiên trong cuốn sách Một đời thương thuyết, tác giả đã khẳng định:  Trong cuộc đàm phán chỉ có mình với đối tác, nếu chỉ có một bên coi như cuộc đàm phán này đổ bể. Bởi bản chất của thương thuyết là phải tồn tại 2 bên, nếu chỉ nghĩ đến lợi ích của một phía thì năng lực đàm phán sẽ biến thành những trò lừa gạt.

Trong Một đời thương thuyết, giáo sư Phan Văn Trường có những câu nói vô cùng đi vào lòng người như: 

“ Thương thuyết là một nghệ thuật phải thấm nhuần như bản năng, chứ không phải là một kỹ thuật cần được học và hấp thụ trước khi trả bài” 

Hay là:

“ Ai mà học được chữ ngờ bạn nhỉ? Nhưng chính nghề thương thuyết là nghề chuẩn bị cho chúng ta thái độ triết lý và tư tưởng đạo đức tốt nhất trước sự bất ngờ”

Phan Văn Trường Một đời thương thuyết chính là cuốn sách chứa đựng những bài học, những câu chuyện đắt giá về lĩnh vực đàm phán. Dù hoạt động trong lĩnh vực nào bạn cũng nên xem cuốn sách tuyệt vời này. Cùng xem review về những cuốn sách khác của Phan Văn Trường tại phanvantruong.com